Отже, продовжуємо наше польове дослідження українського… ні, не того, що досліджувала пані Забужко, але не менш захопливого — ювелірного бізнесу. 

П'ятого січня почалися колективні пошуки ідей, які б могли допомогти Орінго утриматися на поверхні у ці немилосердні часи. Хоча чому просто утриматися? Не лише утриматися і вижити, а й продовжувати бути собою. Саме цю тезу я озвучила як центральну: не просто залишитися на мапі й в історії, не просто продовжити функціонувати, як виробництво та крамниця, а й продовжити СВІЙ шлях. Бо лише особливість шляху Орінго виправдовує моє велетенське бажання попри усі обставини не згортати бізнес, який насправді бізнесом давно не є.

Завдяки вашій небайдужості я змогла отримати дійсно корисні поради. А ще змогла побачити моменти ювелірного буття під іншим кутом зору і це взагалі безцінний шанс — на перетині різних думок побачити вказівник напрямку, який і був потрібен.

Продублюю питання повністю, а далі почну розповідати, що я побачила та зрозуміла. 

«Категорично не вистачає ресурсів, срібло продовжує нестися вгору… І якими ж словами та діями пояснювати, чим насправді сповнені наші прикраси на додачу до срібла?

Як зробити, щоб Орінго не зник з мапи Харкова?

Як залишитися собою?

Як утриматися?»

Хочу розділити підсумки на декілька частин. По-перше, я ще не до кінця розібралася з практичною частиною порад, а по-друге, за тиждень ситуація почала змінюватися сама по собі, що притаманно саме Орінго, і я хочу подивитися, як деякі проекти стануть на правильні рейки. Запевняю вас, друзі, що усі частини будуть цікаві, а потім — ще й приємні. 

Сьогодні почну з порад у соціальних мережах, бо там трохи інші критерії, за якими нас оцінюють. У соцмережах ми — одні з багатьох, та ще й не дуже помітні. Хоча в нас тепла й доброзичлива авдиторія всюди, люди, які не потрапили всередину кругів Орінго, бачитимуть трохи менше, що цілком нормально. 

На наших сторінках я намагаюся транслювати наявні прикраси та прості тексти. Кому резонує естетика і філософія Орінго — йдуть вже шукати далі, в глибини каталогу, сайту та навіть форуму. А якщо людині просто швиденько потрібна гарна та якісна ювелірна прикраса, вона її купує та не обтяжує себе пошуком сенсів. Тобто до кожного ми намагаємося повернутися потрібними дверима, хоча й інколи у голові паморочиться. Наразі спілкування у соціальних мережах висить по черзі на Талі, Олі, Інні та мені, а дописами й просуванням (якщо знущання Meta можна назвати просуванням чи рекламою) взагалі займаюся виключно я.  

Отже, давайте зазирнемо спочатку до нашого Facebook і уважно подивимося на три поради з коментарів:

Kateryna Makhnovets: Може приїздити інколи в Київ на маркети Всі.Свої? Але як я розумію участь на маркеті платна, і треба розрахувати, щоб на маркеті з дорогою і проживанням не вийти в мінус. Я так розумію, залежно від того, в який день маркет (я певна на передноворічних всі вийшли в плюс), від того, що там по погоді, обстрілам в попередню ніч і т.д., потік людей буде відрізнятись і це буде впливати на дохід. Але може і не треба часто їздити і достатньо засвітитися на кількох маркетах, бо там багато регулярних відвідувачів, може вдасться набрати нових клієнтів…

Ох, прочитала і одразу море спогадів… Ми десять років тому вже приймали участь у «Всі.Свої», а потім ще у декількох ярмарках — намагалися зрозуміти, чи підходить нам ярмаркування. Ось так виглядала тоді тема на форумі зі звітами про поїздки. 

Потім 2018 рік ми пропустили, бо трохи накаталися і відкрили крамничку при виробництві, а от у 2019 році аж двічі побували на комерційній виставці «Ювелір-Експо» у Києві… І хоча можна сказати, що у 2020 почався ковідний шабаш і типу тому ми не поїхали на виставку знов, але насправді цей формат для нас втратив актуальність, бо усе, що хотіли побачити, ми вже побачили. 

Є декілька причин, чому сценарій ярмаркування не зовсім підійде для просування Орінго. 
1) До 2022 року наша команда дійсно могла одночасно працювати в крамниці, на сайті та на виставці. Наразі, на жаль, залишилася третина команди і майже усі гравці працюють дистанційно. А я сама це не витягну…
2) Формат ярмарок супер-зручний для тих, хто тільки починає і в кого немає власної інфраструктури продажу (сайт та крамниця). В нас цей край вже повністю закритий, бо Орінго — динозаври на ювелірному ринку.
3) І от ця динозавровість приводить до фіналу: авдиторія усіх цікавих маркетів з нами вже стикалася і щось купляла. Навіть у 2016-2019 роках ми отримували максимум до двадцяти нових замовників з ярмаркування, що не релевантно витратам на організацію будь-якої поїздки. 
 

Olga Lakiza: Спочатку треба визначити власну місію. якщо це мистецтво, то його продавати завжди важче. Тут треба шукати гранти, наприклад. якщо це бізнес, тоді звернути більше уваги на маркетинг та попит. Ваші вироби більше тяжіють до мистецтва, в дуже своєрідному вишуканому стилі, який явно відрізняється від мас-маркету.

Це дууууже слушне зауваження, думка пані Ольги співпала з нашими внутрішніми обговореннями, що неможливо бути одночасно за культуру і за гроші. Наша Анастасія підіймала цю тему під час підготовки до виставки, навіть виникала ідея окремої організації для підтримки ювелірного мистецтва. Проблема така дійсно існує, бо моя навернутість на культурній місії Орінго нерідко виводила бізнес на грань колапсу. До цього року усі експерименти й конкурси фінансувалися виключно за рахунок продажу наших же прикрас. 

Але… Будь-яка грантодобувна діяльність потребує кардинальної зміни одного мого принципу: не впускати до себе чужу енергію. Якщо береш чиїсь гроші (і до речі, чиї вони насправді?), то маєш звітувати за них та підстроюватися під правила організації, що їх видала. А як же свобода? Чи залишуся я собою без принципів? Тому після завершення виставки у Скарбниці ще раз подумаю про власний фонд фінансування культурних проєктів. Може й вдасться. 

Iryna Yatsiuk: Лише одна порада - підвищуйте ціни.

Теж слушна порада, бо срібло продовжує вражати стрімким злетом. А ще є менш яскраві, але виснажуючі моменти по собівартості (наприклад, електроенергія), тому розрахункові файли весь час відкриті, намагаюся вирішити, що знову закриваємо, що змінюємо і що зробимо нове. Найближчими днями завершу розрахунки, може навіть до поїздки на виставку встигну. 

Продовження буде вже завтра, сподіваюся. 

О.М.